L'unione fa la forza: 6 ragioni per cui siglare partnership potrebbe aiutarti a incrementare gli affari.

Per i titolari di imprese, chi fa da sé fa per tre, è vero: dopotutto sei tu che con le tue decisioni e azioni determini il successo della tua attività. Ma oltre all'autonomia è fondamentale anche non isolarsi dal resto del mondo. Per ottimizzare il tuo potenziale, devi guardarti intorno e unire le forze con altre persone e aziende appartenenti alla tua community e al tuo settore. Ecco come fare.

1. Apprendi da colleghi con più esperienza

Avere un'azienda richiede tante competenze molto diverse. Naturalmente, devi conoscere i prodotti e servizi che vendi, ma che tu apra una panetteria o offra servizi finanziari, è probabile che tu ti trovi ad affrontare tanti aspetti che neanche immaginavi. Agli inizi, ad esempio, potresti avere domande come queste:

  • Come faccio a trovare clienti?
  • Che cosa devo inserire in un volantino pubblicitario?
  • Quanto dovrei investire in pubblicità?

Puoi apprendere alcuni di questi punti semplicemente provando o sbagliando, ma così impiegherai molto tempo. Il modo migliore per avere le risposte che cerchi su come stare in affari è imparare dai professionisti come te che hanno più esperienza.

I titolari di alcune attività sono fortunati poiché vengono aiutati da familiari o amici, a loro volta titolari di imprese, grazie al passaparola. Ma non è così per tutti. Per fortuna, in molti paesi, per le startup sono previste alcune iniziative di supporto e assistenza interessanti.

In alternativa, puoi ricavare informazioni utili o ricevere la formazione più adeguata partecipando a un incubatore aziendale (se la tua azienda risponde ai criteri di ammissione al programma). Dietro il pagamento di una somma, gli incubatori aziendali mettono a disposizione uffici condivisi, formazione in ambito di gestione d'impresa e tante altre risorse a sostegno delle aziende. Informati per conoscere eventuali incubatori che operano nella tua area geografica e le tipologie di impresa che sostengono con i loro programmi.

2. Aumenta la tua visibilità



Ann Fry è coach di alti dirigenti e oratrice ed è tornata ad Austin, in Texas dopo aver vissuto e lavorato per molti anni a New York. Sebbene sia una coach di grande esperienza, con una formazione in ambito psicoterapico, non è stato facile per lei trovare nuovi clienti appena rientrata nella sua città natale. Ann non era infatti più conosciuta ad Austin e la città era piena di coach che si facevano pubblicità: una concorrenza spietata!

Per far conoscere il suo lavoro e le sue qualifiche, Ann ha preso parte a gruppi di imprese e ha invitato professionisti del suo stesso ambito a prendere un caffè per identificare le opzioni praticabili per una collaborazione. Inoltre, ha organizzato feste di networking cui hanno partecipato professionisti nell'ambito delle risorse umane e della formazione e si è offerta di aiutare pro bono un gruppo di tutoraggio a creare un curriculum per un programma dedicato alle startup.

Tutte queste iniziative hanno dato i frutti sperati e grazie a esse Ann è stata contattata da tre aziende di coaching molto importanti che l'hanno messa in contatto con alcuni clienti e le hanno garantito anche altro lavoro. Grazie alla sua collaborazione da volontaria, Ann ha incontrato una donna che l'ha poi introdotta ad alcune persone di spicco che l'hanno ulteriormente aiutata farsi conoscere .

3. Stringi alleanze strategiche

"Stringere alleanze strategiche con altre imprese è un modo molto efficace per incrementare il giro di affari" consiglia Sandra L. Stein. Sandra, che si fa chiamare Sandi, è uno dei titolari della Better Leaders, un'azienda newyorkese che offre servizi di consulenza ottimizzati alle imprese. Sandi ha una formazione in ambito marketing ed è esperta nell'identificare i punti di forza e i punti deboli delle organizzazioni e offre consiglio ad alti dirigenti su come sfruttare al meglio le risorse a loro disposizione.

"Grazie alle alleanze strategiche, le aziende possono offrire servizi che non sono in grado di fornire da sole o che non forniscono affatto", spiega Sandi. Questo aiuta le piccole imprese ad aggiudicarsi lavori cospicui che non avrebbero altrimenti potuto ottenere. Le alleanze strategiche, inoltre, potrebbero rappresentare un mutuo scambio, aggiunge Sandi. "Una volta ho contattato un'azienda molto importante che si occupa di leadership di pensiero perché lavorasse a un progetto. In seguito, quando l'azienda ha avuto bisogno di un consulente per il marketing per uno dei suoi clienti, ha contattato me".

4. Punta a un flusso di lavoro continuo

Un flusso stabile di lavoro può essere davvero una chimera per chi lavora da solo o possiede una piccola impresa di servizi: idraulici, elettricisti, carpentieri e altri professionisti altamente specializzati potrebbero imbattersi in non poche difficoltà nel marketing, soprattutto durante i primi anni di attività. Acquistare annunci pubblicitari può essere davvero oneroso, mentre gestire i rapporti con i potenziali clienti e occuparsi di creare preventivi può ridurre considerevolmente il tempo da dedicare alle attività effettivamente produttive. Inoltre, le piccole imprese potrebbero non essere neanche prese in considerazione a causa delle loro dimensioni o perché i servizi che offrono fanno parte di progetti più ampi.

Farti conoscere dai titolari di aziende di grandi dimensioni o già consolidate che operano nel tuo settore potrebbe farti superare l'ostacolo. Un'azienda di Centereach, a New York, specializzata nella ristrutturazione di cucine, subappaltava regolarmente lavoro a elettricisti, carpentieri, idraulici e piastrellisti. Tali prestatori d'opera hanno poi collaborato a lavori successivi e hanno usufruito l'uno dei servizi dell'altro quando si sono aggiudicati lavori grossi che non erano in grado di svolgere da soli. Tali relazioni hanno permesso loro di continuare a lavorare anche quando l'azienda di ristrutturazione con cui collaboravano è stata venduta.

Una delle principali insidie dei prestatori d'opera è il conflitto rispetto alla "partecipazione" del cliente, alle raccomandazioni e alle gare di appalto dirette. Prima di accettare un lavoro in appalto, assicurati pertanto di conoscere e di comprendere le aspettative generiche dell'impresa aggiudicataria dell'appalto e i tuoi obblighi legali.

5. Resta aggiornato

I gruppi di imprese rappresentano una risorsa chiave per stringere rapporti commerciali, renderli solidi e, in ultimo, farsi conoscere da potenziali clienti. Inoltre, ti aiutano a restare aggiornato sulle ultime novità e tendenze del tuo settore tramite la discussione dei problemi avvertiti dai professionisti come te o degli strumenti più adatti a ottimizzare il lavoro.

"Sono tantissime le cose da sapere per essere titolare di un'impresa", spiega Sandi. "È sempre una buona idea partecipare a presentazioni e conferenze, che ti permetteranno di imparare cose di cui non hai mai neanche sentito parlare prima e di stare al passo con la concorrenza. Le opportunità di networking sono un valore aggiunto!"

Per sfruttare al massimo i gruppi di imprese, devi individuare i network che sono maggiormente in linea con le tue esigenze di business, parteciparvi regolarmente e renderti utile agli altri membri del gruppo. Per conquistare i potenziali clienti e ricevere raccomandazioni, devi diventare una risorsa di fiducia per gli altri individui del gruppo.

6. Sfrutta l'economia di scala

A mano a mano che entri in contatto con altri professionisti appartenenti alla tua community o settore, conoscerai persone che si occupano del tuo stesso lavoro ma che non sono in concorrenza diretta con te. Parla con loro per individuare eventuali possibilità di collaborazione. Potresti dividere con loro i costi di una campagna promozionale diretta via posta, con coupon per entrambe le vostre attività. Oppure potresti inserire un buono per i servizi dell'altra azienda nelle newsletter che invii ai tuoi client e viceversa. Ecco un'altra idea di pubblicità congiunta: acquistare un prodotto dal negozio A e ricevere un buono per un prodotto gratuito da ritirare presso il negozio B.

Quello che conta è che l'unione fa la forza: più solide sono le relazioni commerciali che stringi con altre aziende, più è probabile che i ricavi per te aumentino.


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